本报记者 崔文静 罗辑 北京报道 “你自己去开户，如果资金量只有10万，线下营业部费率是千三到千一（0.1%~0.3%手续费佣金），自己下App注册开户也只有万三，但是通过自媒体博主开户，就可以拿到万一到万1.3的费率。”一名互联网“大V”告诉《中国经营报》记者，这个费率曾经在市场上是资金量较大、交易频次较高的“大散”才能拿到的。 一方面是互联网“大V”不遗余力地宣传，另一方面，证监会日前下发《机构监管通报》（以下简称《通报》），对证券公司与“大V”合作活动做出了相关要求。 《通报》提及，互联网“大V”不属于专职从事证券经纪业务的证券经纪人，证券公司利用“大V”引流开户给奖励不符合监管规定，证券公司应停止相关合作。 记者了解到，“大V”引流主要在营业部端，总部经纪端这种情况相对少见。“一般是营业部找‘大V’做开户引流，继而做后续业务。”某头部券商营业部总经理何乐为（化名）提及。 《通报》禁止通过“大V”引流后，券商纷纷与原有合作“断链”，下架现有视频。例如，微信端口的不少引流链接已经被删除，或二维码链接失效。“短视频和直播方面，监管的意思具体是什么，我们现在还摸不透，安全起见，我们只能将存在擦边可能的视频全部下架，等明确规范出台，理解透监管要求后，再根据实际情况进行调整。”何乐为表示。 营业部成“大V”引流“主体” 证券公司与“大V”合作有两种模式：一是投放开户链接模式，即通过微信“大V”投放开户链接，投资者通过点击开户链接转到相关公司开户页面进行开户操作。二是投资者教育形式的直播，如某证券公司与经济学家等知名“大V”合作开展直播活动，开展投资者教育，介绍投资理财知识，宣传公司品牌，对国家经济形势进行分析点评等。 监管要求指出，“大V”引流开户给奖励不符合监管规定，证券公司不得开展相关合作。互联网“大V”不属于专职从事证券经纪业务的证券经纪人，证券公司利用“大V”引流开户给奖励不符合监管规定，证券公司应停止相关合作。 据记者了解，券商营业部正是“大V”引流的重要合作“主体”。 “目前，券商经纪端，尤其是营业部端面临的一大问题是开户的有效户太低。以往，券商开户主要通过与银行合作方式进行，券商人员到银行网点驻点，通过吸引银行客户开通证券账户的方式发展有效户。但随着互联网的发展，银行网点本身的客户量在不断下降，将其成功转化为券商客户的概率则更低，一般不足10%，甚至徘徊在5%左右。”何乐为提及，与“大V”合作，有效开户率则高得多。引流效果好的“大V”，一个人带来的有效开户率可高至50%上下。 实际上，“大V”引流给券商带来的不仅是有效开户，还会带动后续多项业务的开展，尤其是交易性业务。一个好的“大V”对一家营业部在交易量、资产量等方面的贡献度可以超营业部相关总量的半数。一个优质的“大V”可以让一家营业部发展得非常迅猛。 不过整体来看，何乐为称，券商中与“大V”建立合作的营业部并不多。一方面，高质量的“大V”稀缺，另一方面，愿意与券商合作者更是少之又少。在具体联系合作时，“有些‘大V’券商原本就认识，有些是通过他人介绍认识的，还有一些是通过‘广撒网’方式建立起联系的。”何乐为直言，通过“广撒网”方式建立起的合作，券商往往对“大V”不够了解，很容易出问题。比如，通过微博私信方式与某个“大V”建立起初步联系并继而达成合作，券商很可能对该“大V”的专业水准、人品等缺少较为准确的把握，双方一旦建立起基于利益互换的合作，“大V”有可能为了牟利而发表有失偏颇的诱导性言论，可能会对投资者带来误导。 记者获得的一份券商与某财经领域“大V”商量的合作费用协议显示，券商可以给“大V”的粉丝0.01%的“全佣”（除印花税外的包括过户费和规费的全佣费率），只要有投资者通过该“大V”的渠道开户，入金达到2万元，则返给该“大V”100元，若投资者的资金量更高，则还有按资金量相应比例的报酬。“大V”唯一要做的就是置顶推广。而推广文案都不需要该“大V”自己操刀。 这种合作目前不仅仅在微博、微信端，也不仅限于淘股吧、雪球等证券投资者常用的交流平台，据记者了解，在小红书、抖音等泛娱乐、生活分享平台中，亦不乏“大V”对粉丝的“谆谆教诲”：要找到“好的渠道，低佣开户”。 券商下架视频与产品 “大V”引流给券商带来的主要是增量客户，禁止券商进行“大V”引流后，对券商的客户存量并无负面影响，甚至可能起正面作用。 何乐为告诉记者，通过“大V”引流而来的客户，往往流动性很强，难以留存。“被一个‘大V’吸引而来的客户，可能过一阵子又因被另一个‘大V’吸引而离开。禁止‘大V’引流后，这些客户再被其他‘大V’引走的可能性降低，反而使得留存客户变得相对容易，客户流失率降低。” 何乐为同时表示，“大V”引流对券商的影响主要体现在营业部端，跟随“大V”而来的客户一般为交易性客户，以买卖股票居多，且其资产大多为几十万元。“资产在100万元以上者，一般为证券公司重点维护的客户，随‘大V’而动的可能性不大；资产在几十万的客户，券商为其提供的服务有限，更易被‘大V’撬动。” 在通报中，监管方面还如此提到，一方面鼓励支持“专业人士，通过专业方式，说专业的话”，为首席经济学家专业发声创造更好的环境；另一方面严厉打击借直播之名，行违规之实的行为，维护行业发展的良好生态。而这或对券商内部培养更专业、合规的专职明星“策略”、明星“分析师”、明星“经济学家”提供土壤。 面对互联网“大V”引流的叫停，券商将如何调整“引流”模式？ 记者注意到，头部券商早已悄悄培养起了内部网红。中信证券(25.340, -0.41, -1.59%)曾于今年9月启动名为“星梦想召集令”的短视频大赛。大赛称，旨在筛选优秀的短视频、直播人才，入选人员未来将进行签约和重点IP孵化。与此同时，也有券商鼓励员工通过抖音、视频号、微博等发布短视频，这些视频大多具有投教性质，以此吸引网友关注。此外，证券公司还通过举办内部短视频大赛，以期培养优秀的网红式人才。 在“大V”引流被禁止的当下，券商培养内部网红是否合规？北京市京师律师事务所杨坤告诉记者，就现有要求来看，监管所禁之处主要涉及券商与外部人士的合作，内部网红培养与之关联性不大，目前来看尚无明显不合规之处。至于券商培养内部“大V”是否符合要求，还需进一步观察。 |
