持续下行的房地产销售市场，买房送钻戒、送家电似乎已经无法打动购房者的心，他们渴望更加实际、真真切切的优惠活动。为加大去化力度，开发商们针对购房者需求，开始祭出奇招。 6月21日，一则#河南两县城买房小麦大蒜能抵首付#的词条冲上热搜，引发网友热议。有网友认为，这一营销只是宣传噱头，并不符合实际；亦有网友称，该营销方式是绕过政策变相降价，“让之前高价买入的购房者无话可说”…… 各类声音从四面八方涌来，同样涌来的还有来自各地的咨询电话。被咨询的“网红”项目分别为商丘市民权县的建业河畔洋房、开封市杞县的建业城。 二者皆是河南“一哥”建业旗下项目，也均为毛坯交付。 置业顾问王迪（化名）向《国际金融报》记者介绍，建业河畔洋房的“小麦换房”活动从6月20日开始，7月10日结束。这期间，购房者可用小麦抵首付，收购价2元/斤，最高可抵16万房款，这一额度相当于总房款的20%左右，“基本一套房子在七八十万左右，首付都是十来万”。 公开信息显示，该项目位于民权县丹桂路与秋水东路交汇处，紧邻秋水河、逍遥河（在建），毗邻约400余亩生态湖泊，容积率约1.8，为低密度纯洋房。今年1月，建业河畔洋房开盘，户型面积117-144㎡，均价在5100元-6300元/㎡左右，计划2024年6月30日交付。 当记者问及“小麦换房”活动时，王迪直言，购房政策中的小麦抵扣的最高额度为16万房款，具体的兑换金额及额度需确定购房意向后再议，“一般家庭能种个几亩地就很不错了”。 交谈之间，王迪显得有些着急，语速也较快。推广活动刚上线一天，项目售楼处便吸引了不少购房者，“客流量现在非常大，咨询电话都接不过来”。 不同于王迪的手忙脚乱，建业城的置业顾问刘水（化名）则显得游刃有余许多。他所在的项目于5月20日左右开始推行“大蒜换房”活动，收购价5元/斤，最高可抵2万斤大蒜，即10万元，“我们到现在差不多已经收购90万斤了”。 据悉，建业城位于杞县文化广场西侧·彭庄南路与广场路交汇处西南角，2020年底首次开盘，项目占地118亩，为纯洋房社区，容积率1.8，户型面积103-234㎡，均价约5500元/㎡。 “大蒜换房”活动为建业城带来了一波流量。宣传海报显示，5月22日至6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交了约86万斤大蒜。 刘水告诉记者，杞县是大蒜重要种植区，一般来说7月就要把收上来的大蒜送进冷库，因而项目活动已经开始进入倒计时，“差不多6月25号就结束了”。 而除了大蒜换房外，建业城的另一个卖点在于年底交付。交谈中刘水数次强调，项目可在今年年底交房，“现在所有楼栋已经封顶了，填充和二次结构都做好了，一期的外立面也已建好，二期正在弄，不必担心交付问题”。 记者注意到，在建业河畔洋房以及建业城海报中都提及了“爱心助农”等相关词语。对此，刘水直言，5月22日是建业30周年，为回馈社会、感恩河南，建业城才结合当地情况推出大蒜换房活动，“现在大蒜的市场价差不多1.5元/斤，有的地方可能还要低一些，但是不管外面多少，我们都是直接按5元/斤”。 建业河畔洋房亦是同理。据悉，商丘市民权县是河南重要的小麦产区，当下的小麦市场价在1.5元/斤左右，有行业人士感慨“2元还是划算的”。 助农情节之外，建业推出另类促销活动的另一面是连续下跌的销售额及萎靡不振的河南市场。 今年前5个月，建业实现物业合同销售总额110.67亿元，同比减少48.6%，对应销售面积亦较2021年同期减少47.3%至147.48万平方米。 诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱亦称，建业的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系，这类农作物抵首付的主要目的在于加速去库存，加强销售回款，“河南是农业大省，房市和农业的结合利好农民改善住房环境，也有利于房企去库存”。 今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，同比去年同期下滑明显。虽然宽松政策频出，但在疫情影响下，市场修复速度缓慢，河南省房地产市场表现亦差强人意。 以省会城市郑州来看，尽管率先出台楼市宽松政策，但该城市场恢复仍不及预期。数据显示，2022年5月，郑州商品房成交6058套，环比下降30.9%，同比下降70.6%，“建业主要布局在河南，该省市场下滑对公司影响不言而喻。”王小嫱补充说道。 为促进市场回温，郑州也在继续给楼市松绑，其于6月20日出台《郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法（暂行）》（下称《办法》），明确房票安置的适用范围、奖励和优惠政策等。 根据该《办法》，郑州中心城区的棚户区改造将推行房票安置，对被征收人使用房票购买商品住房，给予安置补偿权益金额8%奖励，且不计入家庭限购套数。 这一举措被业内认为是“解决安置难题、推动楼市去库存”的双赢办法。中指研究院河南公司总经理梁波涛指出，房票政策的推出有利于妥善安置城改未安置群体，保障此部分群体的合法权益，有利于盘活郑州房地产市场。同时，通过鼓励安置群体的房票安置可起到托底市场的功能，有利于市场去库存，提振整体房地产市场信心。 |
