一张“小卡片”背后的生意新蓝海

  如今，电子商务已全面融入我国生产生活各领域，成为提升人们生活品质和推动经济社会发展的重要力量。线上平台不仅为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验，也为品牌商家提供了更广阔的销售渠道。与此同时，在巨大的市场规模下，众多的潜力领域和更大的竞争压力并存。

  随着电商的快速发展，基于优质内容创作的全域兴趣电商——“抖音电商”日益崛起，凭借内容电商（以短视频、图文、直播为主）和货架电商（以抖音商城、店铺、搜索为主）的组合布局，成为了品牌商家营销的必争之地。作为成功扩建的流量渠道，货架场景的增长尤其值得关注。在货架场景下，品牌商家可通过“商品卡”更加直观地展现商品信息卖点，获得商品曝光，并在用户点击商品卡成交后收获商品卡订单。

  2023年9月，抖音电商商品卡免佣政策再升级，完成当月任务即可次月享受“实时免佣”，助力商家生意增长飞跃。今天，我们将从3个真实故事出发，一起看看来自不同赛道的品牌如何“靠小卡片实现大增长”，在抖音电商的扶持下获得快速成长：

  有的人从电商达人转型，在经历短视频和直播试水后，转向商品卡，在近一个月GMV就达到1000万的成就；

  有的人提早布局抖音电商货架场景，以品牌店形式入驻，并将商品卡免佣福利回馈给消费者，实现了5亿GMV的迅猛增长；

  有的人为了解决直播和达播停播后的数据下滑，通过商品卡日常引流，拉新率可达90%，实现了生意长效经营。

  三个截然不同的创新故事，得以让我们窥探“商品卡”这个神奇的小卡片背后的魅力。以下是关于他们的真实故事：

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  故事一：麻先生服饰——小试水，成就大主场

  从传统电商到抖音短视频和直播，从达人到品牌代理，麻先生服饰创始人“麻哥”可以说是跟着电商发展一路成长起来的，曾在传统电商平台取得了男装类目前十的成就，但随着市场竞争加剧，增长的蓝海却越来越难找。

  电商行业日新月异，勇敢的拓荒者和先行者才能抢占行业先机，麻哥就是其中一员。作为GLM轻运动服饰的代理人，在发现GLM轻运动服饰在传统电商平台增长渐缓后，麻哥在2020年果断选择了转战抖音平台开始了品牌自播之路。

  近三年的自播，带动了持续的生意增长，但麻哥发现，直播存在投入成本高、一停播就影响单量等问题，难免会影响到生意的稳定性和持续性。如何才能找到一种更加可控、像“水龙头”一样可以源源不断引流的路径？

  麻哥将目光投向了货架场景。在货架电商运营方面，麻哥拥有多年经验，尤其对商品卡布局、备货也颇有心得，在产品质量、性价比方面已经建立了自己优势。

  今年看到商品卡免佣政策出台时，麻哥看到了新的希望。于是，麻哥开始以卫衣作为主要单品，从9月份开始试水货架场景，为年终大促爆发做好准备。在正式开通商品卡业务前，麻哥先结合服饰行业的季节性变化，通过直播卖货为卫衣产品提前预热，做好种子用户积累。

  在麻哥看来，商品卡就像商店的招牌，抖音商城全天24小时的流量推荐可为商品带来持续的曝光。同时，商品卡长期的免佣政策也能帮商家降低运营成本，可以低价格撬动更大销量。因此，在刚投入商品卡近1个月内，麻哥就完成了成交额1000万的亮眼成绩。

  成长之路，虽有坎坷，终成坦途。抢先的时间和果敢的时机，加之麻哥甘于“AII IN”用心做好一件事的决心，让GLM轻运动服饰收获了巨大的增长。在谈到公司未来业务的发展时，麻哥表示目前团队已全身心投入到了商品卡的业务中，并将做好供货、物流、客服等后端环节，为消费者带来更好的体验。关于未来，麻哥笑着说道：“我还想签约两家服装店新代理，启动新店，扩大供货量”。从增量到全量，商品卡的小试水，不仅让麻哥找到了更大的流量人群，也寻找到了生意的新主场。

  故事二：安睡宝——小成本，撬动大流量

  头部家纺电商品牌安睡宝的电商之路则走的更有章法。凭借超过10年的电商从业经验，新媒体负责人蔡林錕早早就敏锐地预见到了货架电商的发展趋势，并积极部署以品牌店的方式入驻抖音电商平台。

  然而，最初的试水也并非一帆风顺。依照传统电商固有经验的操作模式，安睡宝在抖音平台运营初期吃到了很多“闭门羹”，做起直播来也并没有那么得心应手。于是，蔡林錕带领团队专门去系统地学习了抖音电商的内在逻辑与玩法，发现与其他传统货架电商不同，抖音电商的人货匹配度更高，需要通过“货找人”的方式吸引更多目标受众。

  在经过对多次不尽如人意的结果反复复盘与总结后，安睡宝终于摸索出了一条适合自身的运营之路。从最开始以两个“白牌号”进行直播卖货起家，再基于过往传统电商平台的货架场景运营经验逐步发力“商品卡”业务，经过一点一滴地积累，业务销量渐渐步入了正轨。

  今年，在看到商品卡的机遇后，安睡宝开始加大了对货架场景的布局和数据监测。对于已经在商城卖爆的品，安睡宝会参考后台数据，对主图、标题、关键词进行优化，尤其会用一些更加新潮的主图吸引用户；对于潜力品，则借助达人视频对店铺进行导流，再配合商品卡的优化，推动商品引爆。同时，基于商品卡的免佣政策，蔡林錕将省下来的这笔钱返利给消费者，以撬动更长远的增长。

  在对货架电商的精细化运营和不断复盘中，安睡宝的GMV从去年1.5亿快速增长到今年的5个亿。一张小小的商品卡，为消费者带去了更大福利，也为安睡宝带来了更多业绩。它不仅牵起了生意的买卖两端，也通过小成本撬动大流量，成为了品牌商家从降本到增效的拐点。

  故事三：移速科技——小举动，实现长经营

  对于从智能快充龙头企业奥海科技（上市公司）走出来的自主品牌移速科技来说，急需在短时间内快速打响市场知名度，因而移速科技选择通过直播来扩大品牌声量。以充电宝和固态U盘为两大核心产品方向，移速科技凭借独特的产品定位与清晰的技术优势，很快便在直播与达播上小有突破。

  但当面对直播带来的爆发性流量时，移速科技创始人宁俊武却表示“喜忧参半”，因为一旦停播就可能影响生意的持续性。今年，在听取了团队内有传统电商运营经验同事的建议，并看到了抖音电商商品卡的免佣政策后，新媒体负责人阮世杰带领团队，通过对货架场景及商品卡经营方式的学习，决定开始着手布局商品卡业务。

  在经过多番尝试和对抖音电商官方指引及同行案例的学习后，移速科技摸索出了一套属于自己的运营方法论。在参与商城活动、学习官方方法论的同时，基于数据监测，对产品主图、关键词、详情页等进行不断调优，并持续加大在商品卡业务的投入。最终，团队发现商业卡业务的加持不仅可在日常带来很好的引流效果，拉新率甚至可达到90%。

  与其他种草品类不同，充电宝、数据线等属于刚需标品，很多用户无需长时间的种草决策，就会直接通过抖音搜索进行下单购买，而商品卡场景恰好能迎合用户这种快速购买的需求。因此，在通过将商品卡与直播、短视频等方式进行效果叠加后，移速科技真正实现了爆发性与持久性的生意增长，并收获了很好的日销沉淀效果。在阮世杰看来，商品卡不仅是一个很强的拉新载体，也是其弥补达播和短视频流量不稳定的重要一环，能够在抖音生态中让流量形成效果叠加的正循环。

  从达播到日销，从拉新到固客，开通商品卡的一个小举动，让货架场景与内容场景相辅相成，也让移速科技实现了生意的“提速”——续航更久、速度更快，将品牌“打出去”，让生意“长经营”。

  尽管服饰、家纺、3C电子分别属于不同行业赛道，但这些企业都在抖音电商找到了适合自己的生意增长之道。依托抖音活跃的流量池，各行业品牌商家都获得了足够的发展潜力和增长空间，通过小成本成就大生意。在内容场景与货架场景互联互通后，好的内容生产力和好的产品创新力才是品牌商家的核心竞争力。

  “商品卡”，这个神奇的小卡片背后，蕴藏着无限的商机和可能，实时免佣政策也让商品“爆单”不再遥不可及。未来，抖音电商还将持续对品牌商家带来更多助力与扶持，以更多优惠的政策回馈客户及合作伙伴，并期待着能有更多精彩的故事在抖音电商不断上演。