4月16日，一个名为“成本打擂全民定价”的专题页面在乐视超级手机论坛、手机中国、手机之家上线，这意味着乐视创始人贾跃亭在超级手机发布会上向乐迷承诺的“乐视将邀请第三方平台监督、检验乐视公布BOM成本是否比同行更低”的话语得到兑现。 4月14日的超级手机发布会上，贾跃亭认为，传统的手机定价模式和互联网营销模式已经过时，手机行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销上采用“CP2C”模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户。在此基础上，乐视首创公布量产成本以及BOM成本，让用户定价的模式，成为手机行业第一家推出“0元购机、硬件免费”的手机厂商。
业内人士认为，乐视以“0元购机”的方式来售卖超级手机，或将引领智能手机免费时代的来临。 定价权交给用户 传统手机厂商的定价模式是成本+利润。但乐视超级手机的定价模式颠覆了这一概念，它是智能手机市场上首个按量产成本定价的厂商。 发布会上，贾跃亭公布了标准旗舰乐视超级手机1(简称乐1)和超级旗舰乐视超级手机1pro(简称乐1pro)的量产成本清单，还公布了极限旗舰版本超级手机Max的BOM清单，让用户根据Max的BOM成本定价。 乐1和乐1pro的定价为1499元和2499元，首次将旗舰智能手机从2000元时代直接拉入1500元时代，更让智能手机时代进入生态时代。贾跃亭公布的手机BOM成本对比表格显示，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元~2200元，但定价几乎超出该成本一半以上。其中，iPhone6和三星Note4的加价率高达150%及以上，而小米Note也加价20.4%。 但乐1的量产成本是1510元(试产阶段)，售价却仅为1499元。乐视为何亏钱卖手机?贾跃亭在发布会上说，“乐视公布量产成本清单，是为了向乐迷们体现最大的诚意。” 现场发布会公布的PPT显示，每增加16GB的存储空间，成本大概只有100元。按照这一规律，16GB内存的手机和64GB版本的手机的成本差是300元。乐1按照成本价卖，而小米Note加价500元，iPhone6加价800元。 此外，贾跃亭在发布会上还公布了超级手机Max的BOM成本清单。在这份细微到一个细小零部件的列表中，超级手机Max的配置几乎都是行业顶级配置。而售价多少?贾跃亭把定价权交给了用户。让用户按照公布的BOM成本来定价，并表示如果友商不服，可以来打擂，可以像乐视一样向用户公布BOM成本清单。 硬件免费模式 除在定价模式上颠覆传统手机厂商外，乐视超级手机为用户量身打造了新的生态服务模式。在乐视生态下，乐视超级手机实现了硬件免费、服务收费的新消费模式。 贾跃亭介绍，用户可以自主决定乐视超级手机价格，最高可支持硬件0元。只要用户购买全屏影视会员费就可以减免硬件价格。据了解，用户只要购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，成为乐视超级手机会员，那么他购买硬件时价格将直降300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”。 如果用户购买N年全屏影视会员费，用户即可免费获得超级手机。“N年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”。其中，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。 这一全新的消费模式，让用户首次可以不依赖运营商来实现硬件免费。换个角度来说，乐视也成为了运营商，不过与三大运营商运营通信服务和流量不同，乐视是运营内容和服务。 据了解，乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，价格不变，服务升级。乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。目前，全屏的影视会员服务分“合约版”和“通用版”两种，合约版全屏影视会员仅限超级手机、超级电视使用。通用版全屏影视会员可以在第三方终端使用，如iPhone。 乐视超级手机通过这一服务模式，从为用户提供生态服务中获取收益，以此倒逼自己不断为用户提供超值的产品和服务。乐视变革性的商业模式，将引领行业从消费硬件时代到消费服务时代。 除了按量产成本定价、硬件免费的模式之外，乐视规定，会员机用户首年赠送价值千元定向流量包，每月最高可达6GB，让用户畅享移动视频。 根据运营商的不同，每月赠送的定向流量包会有所不同。定向流量包流量专供乐视手机自运营平台使用，不包括访问外站的流量，如在音乐APP中访问虾米的流量，消耗的是用户自购流量。 据了解，免费定向流量包是超级手机会员版的权益，而裸机版无此权益。购买超级手机裸机版的用户，在首次激活使用全屏影视会员合约年卡，送1年流量。对购买超级手机N年会员版的用户，开机激活后送1年流量，第2到第N年都不再送流量。对于购买并使用全屏影视会员通用年卡的用户，不赠送流量。 首批量产20万台 乐视超级手机何时上市? 贾跃亭介绍，乐视超级手机将先提供200台工程机于4月21日10点钟正式抢购。5月5日，20万台超级手机量产机将开始接受网络预约，5月19日开放购买。 乐视官方最新消息显示，200台乐视超级手机工程纪念版目前在乐视商城PC站、移动站和移动客户端24小时的总预约量超过20万，平均1000人抢一台乐视超级手机工程纪念版。 此外，所有预约用户将自动获得5月19日20万台超级手机量产机的抢购资格和4月21日当天中午12点乐视超级电视的抢购资格。 贾跃亭说，“乐视的销售模式从来都是每周二现货销售，用户可以自主选择预售的模式，永远不会存在买不到手机的情况，只不过根据产能的大小会在拿到货的时间上有所差异。” 乐视超级手机发布会结束后，它已经成为手机行业的热议的现象。 “乐视超级手机已经证明它多维度超越苹果。现在，乐视超级手机已经迈出了超越iphone的第一步，我相信在这之前没人在做这样一件事情。”贾跃亭说，“所以我坚信，中国的企业将会让世界惊叹。” 而在一系列的颠覆举措背后，与乐视提供的CP2C的理念密不可分。贾跃亭说，“我们希望真正地实现千万人购买、千万人参与、千万人研发、千万人传播、千万人使用，让每一个用户都能够参与其中，将由精英主导的社会变为精英+用户共同化的格局。” |
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