来到密云区东邵渠镇石峨村，“中国御皇李子之乡”的金色大字映入眼帘，沿着名为“御皇李道”的公路，苍翠的青山脚下是4500亩李子种植园。作为北京最大的李子基地，东邵渠的李子今年预计年产量350万斤。在疫情防控常态化的前提下，密云区多部门联动，线下线上齐发力，共同保障李子销售畅通。
不一样的采摘季 7月10日，刘女士一家从朝阳驱车前往密云区石峨村，在确认过健康码后，进入了一望无际的李子园中开始采摘。10岁的儿子小凡嘴上吃着，手里拿着，兜里还揣了两个李子。“活脱脱是孙猴儿进了蟠桃园。”刘女士笑着说。 今年6月20至10月10日左右，是密云区东邵渠镇石峨村的李子的最佳采摘时间。放眼望去，这里的李子温润饱满，色泽圆润，挂满枝头。
“往年我们的采摘季是从6月10日开始，今年是润年再加上疫情的影响延迟了一周。” 密云区东邵渠镇石峨村书记王明启说道。 石峨村的“御皇”李子在清朝康熙年间，就被定为朝廷之贡品，进献给帝王。400年后，果农们依然小心伺候这些李子树。只是，贡品变成了百姓桌上的饭后果蔬，赏赐变成了果农们实实在在的收入。
李子是季节性水果，成熟期很短，如果采摘季收入不理想的话，这一李子品种的果农们一整年的希望就会在不到二十天内烂在地里。 7月3日东邵渠镇召开石峨“御皇”李子电商洽谈会，密云区农民专业合作社服务中心、东邵渠镇以及石峨村领导班子、密云区多家电商共同参与商讨，助力石峨村李子线上销售。 线下专卖：邮局网点订货忙 根据中国邮政集团有限公司密云区分公司寄递布营销中心经理付玉军介绍，邮局有自己的电商平台“邮乐网”，除此之外，还有专门的线下平台。通过官方微信公众号“邮政菜单”，推出“石峨有李，以礼相待！”栏目，胜利和稀客两位网红拟在7月17日进行直播带货，在各个营业厅、营业网点显示屏上滚动播出石峨李子。
“线下的，人家把钱付了，订单发给我们，我们就送货过去。海淀邮局已经订购了180箱。等到直播当天，密云邮局自己还要线下订。”密云区分公司张春东说。 线上销售，多家电商齐参与 为了拓宽销售渠道，宣传密云农业品牌，使密云优质农产品进入百姓家中，密云区农民专业合作社服务中心召集多家电商分别在淘宝、京东、天猫、拼多多等平台上销售石峨村的李子。
北京良华秋实农产品产销专业合作社经理杨秋销售石峨村的李子已经5年了，今年跟往年相比，今年的李子销售增加了销售渠道并扩充的新的品种。 “以往只有一个店铺线上销售李子现在是三个店铺都进行销售。今年增加了李子品种，开始销售盖县李子。”杨秋说道。“现在我们已经销售了一万斤左右的李子。”
北京密农人家农产品产销专业合作社则采取线上直播，客户微信群里发放福利的形式进行李子促销。“李子跟其它水果不一样，保质期较短，我们也是在想办法在最短的时间内销售出去。”
北京潼玉华硕农产品产销专业合作社毛凤玉表示，自己通过微信宣传和直播的形式最大程度地对李子销售进行了宣传。在淘宝和京东的销售的过程中，针对来购物的目标客户免费附送石峨李子进行品尝，从而带动李子销售。
未来销售展望 密农小园张雪松：我觉得想做精品的话不建议大规模种植，李子也不是大众水果。我觉得应该将水果做精品。大家买李子是为了尝个鲜，不像葡萄和桃子，吃的比较多。所以我就觉得可以找几个好的品种然后把他做精做高端。 密农人家高福全：我建议还是线下采摘还是最合适的，因为第一它能够体现采摘的乐趣，还有就是场来采摘游客们可以感受到李子皮薄的特点，用手轻轻一碰就有一个手印，邮寄到顾客家里时。果霜掉下来之后，手印会特别明显，顾客不理解。以为是把不好的东西给他，其实不是这样的。 良华秋实杨秋：单从销售方面来说我们明年准备提早做一个预售，比如说李子7月熟，我们可能五月份就开始做预售了。早做预售的原因是想拉长销售的时间。因为李子是集中上市，它没有保存的时间也没有很长的采购期。 潼玉华硕毛凤玉：我觉得就包括李子在内的密云的农产品，都必须要有一个标准，让顾客认识到什么叫优质优价。比如，从大小、成熟度等方面，分为A级果、B级果等。有了这样的标准，我们在收购果子的时候，直接选择要A级果或B级果，不用现场去挑。 密水农家张启：为加大推广力度，我们会在平台上通过”直通车“等方式进行推广。 云梦园孙怡：作为电商，需要要做好品质、价格和服务三个方面。农产品属于非标，不可能做到市标品，不能保证每一批、每一棵树上的果子的口感都一样，但是还是要保护这个品质。我们的售价也也可以相对便宜点，因为大家其实对价格的敏感度还是很高的，老百姓会在自家附近超市进行价格比较，便宜了自然会买你的。生鲜电商尤其需要更好的物流服务，让百姓尽快地收到品质有保证的货物。 消息来自：密云区农民专业合作社服务中心、宜居密云 |
