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王歌红:众筹为什么吸引投资者?

2015-04-05| 发布者: admin| 查看: 6754| 评论: 0|原作者: 王敏|来自: 中国企业报

摘要: 王歌红:众筹为什么吸引投资者? 众筹的项目服务对象是可以覆盖到原来得不到充分金融服务的社会群体。世界银行在2013年的一份报告中用了“riseoftherest”的提法,充分肯定了众筹对弱势社会群体或者说草根阶层的 ...
王歌红:众筹为什么吸引投资者?

        众筹的项目服务对象是可以覆盖到原来得不到充分金融服务的社会群体。世界银行在2013年的一份报告中用了“riseoftherest”的提法,充分肯定了众筹对弱势社会群体或者说草根阶层的支持。

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必帮众筹总裁王歌红和她的工作伙伴(前为王歌红)

  必帮众筹总裁王歌红告诉记者,“众筹是指个人、组织或企业(包括初创企业)通过互联网门户(众筹平台)募集资金,用于融资、再融资支持他们的活动或者企业。在中国大陆,人们将借贷型众筹称为网贷(P2P),而将奖励、预售、公益、股权、劳务众包等其他形式通过互联网工具募集资金、人力、物力、资源等统称为众筹。北京必帮众筹金融信息服务公司也是在奖励、预售、公益、股权、资源等领域探索,不涉及P2P的业务。”

  众筹覆盖了得不到金融服务的领域和对象

  据王歌红介绍,众筹属于直接融资的范畴。众筹平台的主要作用是信息的匹配,不解决金额与期限的错配问题,因此是去媒介化的一种探索。

  众筹的项目服务对象是可以覆盖到原来得不到充分金融服务的社会群体。世界银行在2013年的一份报告中用了“riseoftherest”的提法,充分肯定了众筹对弱势社会群体或者说草根阶层的支持。

  第一类典型是创业企业(start-ups)和创业的个人,不符合企业信贷发放贷款的标准,没有相匹配的信贷支持产品。具有一定资源的创业者有可能获得天使投资,而广大草根创业者在初期很难得到任何资助。专注于支持这类企业和项目的众筹平台在这阶段的介入,可以通过众筹参与者的资金支持,使得创业企业可以作出Demo产品。从这角度看,众筹是天使投资的补充。从更加长远的角度来看,众筹的兴起将改善整体的创业和创新环境,为更多具有企业家潜质的人脱颖而出创造机会,也会为全社会储备更多的投资人资源。

  第二类典型是社群,众筹咖啡馆、餐馆、会所、运动场馆等可消费的服务场所是目前比较常见的做法。这类项目原本的共同发起行为是依靠线下完成的,参与者有限;现在依靠线上组织和扩散,扩大了参与者的数量,降低了参与者的门槛。而这种服务是没有金融机构能够提供的。

  第三类典型是农业和农民。农业和农民对众筹的渴望,完全超出预料。无论是销售还是融资,对农户和小型农业都是瓶颈,而众筹具有的宣传、销售和融资的功能恰恰满足了他们的渴求。这些渴求在面对涉农客户的时候,从他们发亮的眼睛中可见一斑。

  众筹带有一定的营销性质,筹集的标的物更为广泛。不仅仅是资金的支持,而是财力、人力、智力、资源的多种整合,从而改变了一些传统的商业模式或者催生出新的商业模式。互联网金融的其他形式不具备这个特性。众筹的复杂与创新也正基于此。

  众筹简便易行

  王歌红告诉记者,投资人对参与的项目是有选择的,他们在实际运作中归纳了一下参与的原因:

  第一是交易成本低。随着投资理念的深入,越来越多富有的个人具有参与天使投资的理念。众筹平台的项目展示使得项目实现可接触,而部分平台设置的领投机制,降低了投资人参与的交易成本。我们平台因为专注新三板阶段的股权投资,借助了企业在法律、财务核查的结果,解决了信息披露的公允问题,投资人参与才感到放心。


  第二是参与感、新鲜感和人脉聚集,通俗的表达就是好玩。2014年上半年中国众筹行业走过的道路,犹如改革开放初期摸着石头过河的先行者们,在守住“不得非法集资”的底线的前提下,什么都可以试验。项目种类多,门槛灵活,附加值多样,项目发起人、组织者与支持者互动频繁,支持者获得很强的参与感和成就感。

  第三是利用众筹圈子拓展人际关系。创业者其实非常孤独,他们在创业的过程中有很多问题需要讨论,通过参与众筹或者发起众筹,都可以与一群有共同兴趣和关注点人交流互动。我们平台目前用两个模式满足参与者的诉求,一个是每个项目一个社群,大家共同建设共同管理;另一个是必帮众筹免费私人董事会,邀请没有竞争关系的项目发起人组成一个私人董事会,共同研讨创业中遇到的种种问题。

  第四是优第三是优良的交易结构。成功的众筹项目一定要充分考虑到项目执行的风险和发生风险的处置预案。股权的众筹项目,具有可靠的推出途径是投资人的要求;奖励类项目,可兑现是支持者的要求。在可兑现、可退出设计完成之后,还要真是披露项目可能存在的风险和风险处置预案,投资人才能真正参与到项目当中,甚至愿意为解决问题提供更多的资源支持。

  第四是优惠的价格。创业期企业的资金的需求远远大于供给,股权价格相对低廉。即便是我们组织的公益项目平谷大桃的采摘,参与者买到的平谷大桃是3.5元一斤,而同期市内水果摊档的报价是5-7元一斤,且无法确认产地。价格优惠的程度各个平台把握不一,我们认为一味压低资产或者商品的价格也不可取,最佳的做法是把中间环节节省的部分让利给项目发起人和投资人。


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